Si tienes una pequeña empresa y estás buscando optimizar tus campañas de Google Ads, probablemente hayas escuchado el término “conversiones”.
Pero, ¿qué son las conversiones en Google Ads? y, lo más importante, ¿cómo puedes usarlas para mejorar el rendimiento de tus campañas?
En este artículo, te lo explicaremos de forma sencilla y con ejemplos prácticos para que puedas empezar a medir y optimizar las conversiones en tu cuenta de Google Ads hoy mismo.
¿Qué son las Conversiones en Google Ads?
Una conversión en Google Ads es una acción que has definido como valiosa para tu negocio, como una compra online, una llamada telefónica, o la descarga de una aplicación.
Medir las conversiones te permite saber qué tan efectivo es tu anuncio en lograr que los usuarios realicen estas acciones.
Definición y Tipos de Conversiones
Existen dos tipos principales de conversiones que podemos configurar en Google Ads:
- Macro conversiones: Son las acciones que generan un impacto significativo en tu negocio, como una venta o una consulta.
- Micro conversiones: Son pequeños pasos que indican que un usuario está avanzando en su recorrido de compra, como suscribirse a un boletín o agregar un producto al carrito.
¿Cómo Configurar las Conversiones en Google Ads?
Para empezar a medir conversiones, necesitas configurar un seguimiento de conversiones en tu cuenta de Google Ads. Aquí te explicamos cómo hacerlo paso a paso:
- Accede a tu cuenta de Google Ads: Ve al menú de herramientas y configuración.
- Selecciona ‘Conversiones’ en la sección de Medición: Aquí podrás crear nuevas conversiones.
- Elige el tipo de conversión que deseas medir: Puede ser una compra, un formulario de contacto enviado, o una llamada telefónica.
- Configura la etiqueta de conversión: Esto implica colocar un fragmento de código en tu sitio web o usar Google Tag Manager para hacer el proceso más sencillo.
- Define la ventana de conversión: Es el tiempo que transcurre desde que un usuario hace clic en tu anuncio hasta que realiza la acción de conversión.
5 Ejemplos Prácticos de Conversiones en Google Ads
Ejemplo 1: Medir Compras en una Tienda Online
Para un e-commerce, la medición de conversiones es esencial. Cada vez que un usuario completa una compra, se registra como una conversión en tu cuenta de Google Ads.
Esto te permite saber qué anuncios y palabras clave están generando más ventas.
Ejemplo 2: Seguimiento de Llamadas Telefónicas
Si tienes un negocio local, las llamadas desde anuncios pueden ser cruciales. Puedes configurar conversiones en Google Ads para medir cuántas personas hacen clic en tu anuncio y luego llaman a tu negocio. Este tipo de conversión te ayudará a evaluar el rendimiento de tus campañas y optimizar tu estrategia.
Ejemplo 3: Envío de Formularios de Contacto
Para empresas que dependen de oportunidades de venta, el envío de formularios de contacto es una conversión clave. Al hacer un seguimiento de cuántos usuarios completan y envían un formulario, puedes medir la efectividad de tus anuncios en generar leads.
Ejemplo 4: Descargas de Aplicaciones
Si ofreces una aplicación, medir las conversiones en forma de descargas es fundamental. Cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio y descarga tu app, se cuenta como una conversión en Google Ads.
Ejemplo 5: Clic en un Botón Específico
A veces, la conversión de Google Ads puede ser algo tan simple como hacer clic en un botón. Por ejemplo, si tienes una página de destino con un botón de “Solicitar más información”, cada clic puede ser rastreado como una conversión.
Esto te permite ver cuántas personas están interesadas en tu producto o servicio.
¿Cómo Optimizar tus Campañas de Google Ads con Conversiones?
Optimización de Campañas Basada en Conversiones
Una vez que has configurado y empezado a medir conversiones, es hora de optimizar tus campañas.
Aquí es donde entra en juego el modelo de atribución. Este modelo te permite ver qué anuncios y palabras clave están contribuyendo a las conversiones. Usando esta información, puedes ajustar tu estrategia de puja y destinar más presupuesto a las campañas que mejor rendimiento están mostrando.
Modelos de Atribución en Google Ads
Existen varios modelos de atribución que puedes usar en Google Ads para medir conversiones:
- Último clic: Atribuye la conversión al último anuncio en el que hizo clic el usuario.
- Primero clic: Atribuye la conversión al primer anuncio en el que hizo clic el usuario.
- Lineal: Distribuye la conversión equitativamente entre todos los anuncios en los que el usuario hizo clic antes de convertir.
Elegir el modelo de atribución correcto te ayudará a entender mejor el recorrido de conversión de tus clientes y a tomar decisiones más informadas sobre cómo optimizar tus campañas.
Conclusión
Las conversiones son el corazón de cualquier campaña exitosa de Google Ads. Saber qué son las conversiones en Google Ads y cómo configurarlas y medirlas correctamente te permitirá optimizar tus campañas y obtener el mejor retorno de inversión.
Si necesitas ayuda para configurar tus conversiones o para optimizar el rendimiento de tus campañas, en Marketmovil estamos listos para ayudarte. Ponte en contacto con nosotros y llevaremos tu estrategia de marketing digital al siguiente nivel.
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