Qué es un dropshipper: ventajas y desventajas

Quee es un dropshipper

¿Quieres saber que es un Dropshipper? Pues ahora te lo aclaramos todo.

El Dropshipping es un modelo de negocio de comercio electrónico que está ganando popularidad en todo el mundo. En vez de comprar grandes cantidades de productos que requieren espacio de almacenamiento, él se encarga de enviar los productos directamente al cliente desde los mejores proveedores. 

Esto no solo reduce el coste incurrido por el almacenamiento, sino que también tiene otras ventajas para la tienda online del comerciante minorista. 

Para entenderlo mejor, vamos a profundizar en los conceptos clave, su sistema de negocio y ventajas, cómo elegir productos rentables e investigar sobre mayoristas adecuados, creación del sitio, venta en línea y los canales de comunicación más efectivos para el Dropshipping.

Si quieres saber todo para tu ecommerce usando esta técnica, ¡sigue leyendo!

¿Qué es un Dropshipper?

Definición de Dropshipper

El drop shipment es una modalidad de comercio electrónico donde el vendedor promociona productos de un proveedor mayorista o fabricante, pero no tiene en su stock los productos, sino que los expide directamente desde el fabricante o mayorista al cliente final.

 Es decir, es un intermediario que se encarga de la venta, la promoción y la atención al cliente, pero el suministrador es el encargado de la gestión de almacenamiento, expedición y facturación al comprar un producto de un marketplace.

Figura del Dropshipper

Es una persona con conocimientos en marketing digital y comercio electrónico, que práctica el dropshipping, con el objetivo de crear una tienda virtual y promocionar los productos mediante diversas estrategias de marketing online.

 Debe ser una persona emprendedora, organizada, con capacidad de análisis y con alta capacidad de resolución de problemas.

¿Qué es el Dropshipping?

¿En qué consiste el Dropshipping?

Es una técnica de comercio electrónico que permite al vendedor vender productos en línea sin tener que mantener ni controlar el inventario

En lugar de tener un almacén de productos y remitir los productos al cliente por sí mismo, el vendedor trabaja con una empresa suministradora que se encarga del almacenamiento y distribución de los productos por él.

En este modelo, el vendedor puede tener una tienda en línea y empezar a vender sin necesidad de invertir en stock, almacenar o preocuparse por la logístic, ya que el aprovisionador se encarga de todo eso. El vendedor solo tiene que centrarse vender productos a través de su tienda en linea sin preocuparse de estos aspectos.

¿Cómo funciona el Dropshipping?

El funcionamiento es muy sencillo. El vendedor crea un sitio de comercio electrónico y publica los productos a la venta. El cliente compra el producto en la plataforma del vendedor y el vendedor manda el pedido al mayorista.

Éste se encarga de almacenar el producto, prepararlo y enviarlo directamente al cliente. El vendedor no tiene que preocuparse por nada más que la venta. El se encarga del resto del proceso.

El vendedor obtiene un beneficio al vender el producto a un precio mayor del que ha comprado al proveedor. Éste obtiene beneficios al aumentar el volumen de ventas a través de nuevos canales de distribución.

Ventajas del Dropshipping

Reducción de costos

Esta modalidad de negocio permite eliminar los costos de inventario físico, espacio y gestión de stock. Además, no se necesitan inversiones en compras anticipadas de productos que pueden no venderse. Todo esto se traduce en un ahorro significativo de costos.

Flexibilidad y escalabilidad

El Dropshipping ofrece flexibilidad en cuanto a la cantidad y variedad de productos que se pueden ofrecer sin limitaciones de espacio físico. Se pueden incluir nuevos productos de manera rápida, adaptándose a las tendencias de mercado y las demandas de los clientes.

Además, permite una escalabilidad más fácil que un modelo tradicional.

Foco en el marketing y las ventas

Al no tener que preocuparse por la logística y la gestión de inventarios, los Dropshippers pueden enfocarse en el marketing y las ventas. Es decir, en atraer a más clientes y satisfacer sus necesidades, ofreciendo un excelente servicio al cliente y generando ingresos.

Reducidos riesgos financieros

Reduce los riesgos financieros para los Dropshippers porque los costos son menores que en un modelo de negocio tradicional. No hay necesidad de pagar por productos por adelantado, por lo que los riesgos de no poder vender los productos son menores.

Fácil de comenzar

Es una forma fácil y rápida de comenzar un negocio en línea, ya que no requiere grandes inversiones en inventario y no es necesario tener un espacio físico para almacenar los productos. Con una tienda en línea y un mayorista confiable, se puede comenzar a vender en poco tiempo.

Modelo de negocio al hacer Dropshipping

¿Cómo elegir un nicho de mercado?

Antes de comenzar, es importante elegir un nicho específico en el que operar. La elección depende de varios factores, como la competencia en el mercado, la demanda del producto y el margen de beneficio que se espera obtener.

Puede ser tan amplio o tan específico como se desee; sin embargo, lo ideal es elegir uno relativamente específico, ya que esto permitirá enfocarse en un mercado objetivo en particular y estar en constante búsqueda de productos para satisfacer sus necesidades.

¿Cómo investigar los productos rentables?

Una vez que se ha seleccionado, es necesario investigar los productos que se venderán en el sitio. La investigación de productos rentables implica encontrar productos que sean populares y que tengan un margen de beneficio adecuado para aumentar las ganancias. 

Una forma de encontrar productos rentables es ver qué productos se venden en sitios como Amazon y eBay. Estos sitios tienen una gran variedad de productos que pueden inspirar ideas para productos rentables.

¿Cómo elegir el proveedor adecuado?

Para que el negocio sea exitoso, es necesario elegir el adecuado. Es el encargado de tramitar los productos directamente al cliente, por lo que es importante elegir uno confiable y capaz.

Al elegir uno, se deben tener en cuenta aspectos como la calidad del producto, los precios razonables y la rapidez en la entrega. También se debe tener en cuenta la reputación, ya que uno con mala reputación puede afectar la reputación del negocio.

Creación del sitio de Dropshipping

Una vez que se han seleccionado el sector del mercado y los productos, es necesario crear un sitio atractivo y fácil de usar para los clientes. Es importante asegurarse de que el sitio sea fácil de navegar, con una buena estructura de categorías y una buena descripción de los productos.

También es importante incluir una sección de preguntas frecuentes (FAQ) para que los clientes tengan una idea clara de cómo funciona el negocio de drop shipping.

Promoción del negocio de Dropshipping

Una vez que se ha creado el sitio web, es necesario promocionarlo para atraer clientes. Una forma efectiva de promocionar el sitio es a través del Marketing Digital, como en las redes sociales. Además, también se pueden hacer descuentos y ofertas atractivas para atraer nuevos clientes.

También es recomendable unirse a foros de discusión, grupos y comunidades en línea relacionadas con el sector de mercado para crear una presencia en línea y promocionar el negocio.

¿Cómo vender en línea con Dropshipping?

Ventas en Amazon

Una de las formas más populares de vender es a través de Amazon. Para empezar, se debe crear una cuenta de vendedor en Amazon y seguir los requisitos necesarios. Luego, se debe elegir el producto y el fabricante adecuado para vender en Amazon

Una vez que se tiene todo en orden, se puede comenzar a vender y mandar productos a los clientes. Amazon tiene una gran cantidad de clientes y una excelente visibilidad en línea, lo que puede ayudar a aumentar las ventas para los dropshippers.

Programa de Logística de Amazon

El Programa de Logística de Amazon permite a los vendedores utilizar los servicios de almacenamiento y expedición de Amazon. Esto significa que los productos se mandan a los almacenes de Amazon y se manejan todos los aspectos de la distribución y la logística.

El programa tiene distintos niveles según las necesidades del vendedor. Los dropshippers pueden obtener beneficios al utilizar este programa, ya que les permite enfocarse en la promoción y venta de productos, mientras que Amazon administra el reparto y la logística.

Recompensas del vendedor

Para garantizar que los vendedores sigan vendiendo en Amazon y ofrezcan una excelente experiencia al cliente, Amazon ofrece recompensas a los vendedores que demuestran un buen desempeño.

Hay distintos niveles de recompensas según el desempeño del vendedor, como por ejemplo la opción de ganar la etiqueta «Amazon’s Choice», que indica que los productos del vendedor son recomendables según los algoritmos de Amazon.

También se ofrecen descuentos en las tarifas de envío y otros beneficios. Es importante para los dropshippers mantener un buen desempeño para obtener estas recompensas y aumentar la visibilidad de sus productos en Amazon. En resumen:

  • Amazon es una excelente plataforma para iniciar un negocio de este tipo y ofrecer una mayor variedad sin necesidad de tener un inventario .
  • El Programa de Logística de Amazon ayuda en la logística y distribución del productos a partir del pedido del cliente.
  • Los vendedores pueden recibir recompensas por su buen desempeño en Amazon, lo que aumenta la visibilidad de sus productos en la plataforma.

Desventajas del Dropshipping y Errores comunes

Selección de proveedores incorrectos

Uno de los errores más comunes es elegir proveedores incorrectos. Uno que no cumple con los plazos de entrega o que distribuye productos de baja calidad puede ser perjudicial para el negocio.

Por eso, es importante investigar sobre diferentes alternativas y verificar su reputación en línea antes de iniciar una relación comercial con ellos.

Otro factor importante a considerar al elegir, es la disponibilidad de productos. Debe asegurarse de que el suyo cuenta con un inventario suficiente para satisfacer las demandas de los clientes potenciales.

Es recomendable trabajar con aquellos que ofrezcan el mayor catálogo de productos en su catálogo, pero también es importante asegurarse de que estos productos se ajusten al mercado objetivo elegido.

Tener demasiados productos de diferentes nichos

El tener demasiados productos de diferentes sectores puede afectar negativamente el negocio. Ofrecer una gran variedad puede parecer atractivo para los clientes, pero puede ser difícil manejar todas las líneas de productos que ofrecen.

El tener demasiados productos de diferentes categorias de negocio también puede ser un obstáculo para el SEO. Es recomendable centrarse en un nicho específico y seleccionar los productos con cuidado para construir una marca sólida.

Ofrecer una selección limitada, pero bien definida, de productos en un mercado específico puede ayudar a atraer a los clientes adecuados y mejorar la posición de los motores de búsqueda al enfocarse en palabras clave relevantes.

El negocio de Dropshippping y la redes sociales

Facebook

  • Facebook es una herramienta de marketing poderosa que puede ayudar a los dropshippers a llegar a su público objetivo.
  • Crear una página de Facebook para su negocio puede ayudarlo a aumentar la visibilidad de su marca y a interactuar con sus clientes.
  • Es importante publicar contenido regularmente en su página de Facebook para mantener a sus seguidores interesados en su negocio.
  • Usar Facebook Ads es una forma altamente efectiva de llegar a su público objetivo y aumentar las ventas de su negocio.

Youtube

  • Youtube es una plataforma popular que ofrece una oportunidad única para que los dropshippers promocionen su negocio.
  • Crear contenido de video sobre su negocio puede ayudarlo a conectarse con su audiencia y aumentar su presencia en línea.
  • Es importante crear contenido relevante e interesante que mantenga a los espectadores comprometidos y los anime a comprar de su tienda en línea.
  • Colaborar con influenciadores de Youtube también puede ayudar a impulsar el éxito de su negocio mediante la promoción de sus productos.

El Dropshipping y el SEO

Linkbuilding SEO para Dropshipping

El Linkbuilding es una técnica muy importante dentro del SEO para mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados de búsqueda orgánica. En este caso, se deben conseguir backlinks de sitios web relacionados con el mercado en el que se opera.

Esto permitirá que los motores de búsqueda identifiquen a nuestro sitio web como relevante para una búsqueda relacionada con nuestro negocio.

Es importante señalar que no todos los backlinks son buenos. Es fundamental conseguir enlaces de sitios web de alta autoridad y relevancia. Para ello, se pueden utilizar técnicas como la colaboración con bloggers, la generación de contenido de calidad o la participación en comunidades y foros.

La construcción de enlaces debe ser un proceso continuo, ya que las nuevas conexiones pueden ser de gran valor para el posicionamiento de un negocio exitoso.

El SEO local en el Dropshipping

El SEO local es una técnica fundamental para aquellos negocios que  utilizan dropshipping que operan en un área geográfica determinada. Esta estrategia de posicionamiento permitirá aparecer en las búsquedas de aquellos usuarios que se encuentran en nuestra zona geográfica y que buscan productos o servicios relacionados con nuestro negocio.

Para ello, se deben seguir algunas recomendaciones, como la inclusión de la dirección física y el número de teléfono de nuestro negocio de en la página web, la creación de perfiles en Google My Business o la optimización de la página web para palabras clave relacionadas con nuestro negocio y nuestra ubicación geográfica.

Otra técnica muy valiosa para el SEO local es la generación de reseñas y opiniones de clientes satisfechos, ya que esto mejorará la visibilidad de nuestro negocio en los resultados de búsqueda y aumentará la confianza de los potenciales clientes en nuestros productos y servicios.

  • La construcción de enlaces de calidad y relevancia es una técnica fundamental para mejorar el posicionamiento SEO de un negocio de este tipo.
  • El SEO local es una estrategia de posicionamiento especialmente útil para aquellos negocios que operan en un área geográfica determinada.
  • La inclusión de la dirección física, el número de teléfono y la generación de reseñas y opiniones son algunas de las técnicas fundamentales para el SEO local en el Dropshipping.

Ejemplos de dropshipper

Dropship Direct

  • Ofrece la venta de productos al por mayor y al por menor.
  • Permite la selección de productos por categorías.
  • Cuenta con un sistema de automatización para el envío directo al cliente.

Sunrise Wholesale

  • Especializado en la venta de productos electrónicos. 
  • Ofrece envío internacional para algunos de sus productos.
  • Cuenta con herramientas de búsqueda avanzadas para la selección de productos.

Wholesaler UK

  • Proveedor de ropa, calzado y accesorios.
  • Especializado en marcas de moda.
  • Ofrece descuentos para clientes que realicen compras al por mayor.

AliExpress

  • Plataforma china de comercio electrónico.
  • Ofrece una gran catálogo de productos de diferentes categorías.
  • Aplicación del envío directo a través de su servicio «ePacket».

DHGate

  • Plataforma china de venta de productos al por mayor y al por menor.frece productos de diferentes categorías.
  • Aplicación del envío directo a través de su servicio «ePacket».

Doba

  • Proveedor que ofrece productos de diferentes categorías.
  • Cuenta con un sistema de automatización que permite la integración con plataformas de venta en línea.
  • Permite la selección de productos por categorías y proveedores.

SaleHoo

  • Proveedor que ofrece una gran abanico de productos de diferentes categorías.
  • Cuenta con herramientas de búsqueda avanzadas para la selección de productos.
  • Ofrece la posibilidad de descargar un directorio de proveedores verificados.

WorldWideBrands

  • Proveedor que ofrece productos de diferentes categorías.
  • Cuenta con un directorio de proveedores verificados.
  • Ofrece herramientas de búsqueda avanzadas para la selección de productos.

Conclusión

El dropshipping es un modelo de negocio que permite vender productos sin tener que almacenarlos, lo que lo hace muy atractivo para los emprendedores que buscan minimizar los costos fijos. 

Sin embargo, también tiene desventajas, como los bajos márgenes debido a la alta competencia y la falta de control sobre la calidad de los productos.

A pesar de esto, el dropshipping puede ser beneficioso si se aplican prácticas recomendadas para garantizar una experiencia de compra placentera para el cliente.

En resumen, el dropshipping es una opción viable para aquellos que buscan emprender en línea, pero es importante tener en cuenta tanto las ventajas como las desventajas antes de tomar una decisión.

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